从衢州市区出发，雨中沿盘山公路一路蜿蜒前行，幽僻的山路，翠绿的竹山，远处，一簇簇瀑布，近处，汇集了雨水的山涧溪流变成了汹涌的山水，波涛声声声入耳。

30分钟左右我们抵达了张西村。雨后的张西，云雾缭绕宛若仙境，白墙黛瓦、风情古朴，斑驳青苔仿佛在诉说着古村的历史，静谧的村庄一副桃源胜景。

6月30日，蓝城集团副总裁、蓝城乐居集团总裁裘黎明，蓝城乐居集团副总裁刘鑫鑫一行来到张西村考察调研，优社创始合伙人马川陪同。

张西村，原名西坑村，位于衢州市柯城区石梁镇北高峰白菊花尖的山脚下（海拔1394米），距衢州市区23公里。

小村四周群山环抱，高山叠翠，白菊花溪、凉亭岗溪和石鼓溪三支溪流汇集穿村而过，民居沿溪相侍而住，灰瓦白墙，疏密有致。因常年沐浴在云烟飘渺之中，“步入张西村，犹如云中行”，被人们称之为“浙西小九寨，清凉休闲谷”。

从“空心” 到“振兴”

原来张西村由于交通不便，是一个出了名的贫困村，全村160余名青壮年劳动力中，80%以上都常年到外地打工，村里基本上就剩一些留守儿童和妇女、老人。村民们渐渐搬离村庄下山脱贫，被政府收回的房屋因无人居住渐渐坍塌，村庄逐步空心化。

村内有六七十年代遗存的土坯农房98幢，其中44幢已于多年前实施下山脱贫政策被政府回收。目前，现存户籍有农户54户约150余人，实际居住不到50人。

△ 张西村改造前实景

衢州市柯城区政府高度重视古村落保护再发展的工作，为进一步振兴张西产业，2018年8月在柯城区农业局的积极推动下，张西村引入蓝城乐居优社团队，启动“智多张西”项目。

项目包括孵化型小微旅居服务业态如民宿、花房、瑜伽房、无事酒吧、便利店等28个小店，实施整村运营服务。同时，利用张西村原有生态高山茶、竹林茂密等自然农林资源，提升一产，打造乡村农特产品牌，实现村集体经济壮大、村民增富的目标。

经过规划与改造，项目一期于2019 年 10 月 1 日开业，便利店、奶茶吧、酒吧、书屋、餐厅、民宿等开门纳客。外出打工的村民也回乡创业了，小村渐渐热闹了起来。

△ 张西村改造后实景

激活古村 还之于民

张西村主姓张氏，历史源远流长。

据张氏家谱记载：张西村张氏后代为汉朝留侯张良的后裔，始祖第34代孙张士洪、张益超兄弟俩迁徙与继承先祖张良于白云山书院修炼业绩有缘，于康熙38年从闽上杭县白沙镇迁徙衢西胜堂源西坑，住居繁衍已有300余年历史。

延续古村特色，张西村的业态大多都是根据村中民房改建而成，保留了村庄原生态的特征和历史面貌。

在建设过程中充分释放村庄闲置资源，充分挖掘山区古村悠久历史，将极好的自然禀赋条件与保存相对完整的土坯建筑群落活化。

村里的闲置资源也被蓝城乐居优社团队一一盘活：村民的泥土房“改头换面”，变成了青年旅社、民宿、酒吧、餐厅等新业态。

目前，已经完成29幢农房的改造。这些业态中，85％以上的从业者均为张西村村民，村民们在家门口实现了就业创业。

△ 改造后的张西村业态

村民张三泉住了一辈子的老房子，被蓝城乐居优社团队打造成“植入式民宿”，两个闲置房间装修一新，平常有专门的人员打理。经改造的两个房间2019年国庆期间开放迎客，到2020年国庆账目流水已达1.3万余元。这其中，张三泉能获得60%的民宿收益分成，将近8000元。

张三泉告诉衢州日报记者：“过去最愁卖茶叶，现在不同了。过去，老机器做的茶质量不高，也没有销路。”他在张西村种了近3亩茶叶，他家采的茶青卖到60元一公斤，干茶卖到360元至400元一公斤，都比往年高了不少。加工、包装、销售“一条龙”服务带动了村里50多户茶农增收。

村民张坤泉说，“智多张西”的带动，让村民种茶收益水涨船高。2020年，张坤泉卖茶纯利润3万多元，而2019年因为茶叶价格低，茶山上的茶叶都没有采完，茶叶收入只有1.5万余元。

“智多张西”项目启动后，将张西龙头农产品高山茶进行系统提升，为村民增收100余万元。智多张西项目已有超过100批外省市政府、社会团体前来参观学习乡村振兴经验。

绿水青山→金山银山

张西村的成功“活化”得益于当地政府各部门的大力支持与优社团队的赋能与激活。

01 “公司化”运营

成立以村集体为主体的管理服务运营公司实施整村经营。用服务营收壮大村集体经济。以专业公司帮带村集体运营公司，逐步培育建立乡村人才体系。引入外部专业培训体系，运用张西村小微服务业态建立乡村振兴服务业态实操培训基地，使本地及周边更多农民得到专业化的实际操作培训，真正实现农民不离乡不离土创业、就业，成为各自乡村的产业发展的生力军。

02 美丽乡村面貌建设

杜绝大拆大建和硬件过度建设，采用充分释放闲置资源的精准建设，保持原村庄肌理与生态，对公共服务场所与经营性小微服务业态集中提升。

03 美丽乡村文化建设

充分发掘张西村当地的历史文化特性，以张良故事为原型进行卡通化再创作，并融合当地的农特产开发成具有当地特色的文创旅游产品。

△ 张西文创产品

04

发展美丽乡村经济

张西村响应全域旅游倡导，配合周边景区、乡村、旅游项目，定制开发旅游线路、套餐等综合旅游产品，为全域景区和流量做好配套。通过本地化商业和服务发掘市场价值和口碑效应，实现长效的乡村旅游经济成长。

推行消薄卡，打开消费帮扶新窗口。通过“以购代捐、以买代帮”形式，开设“柯城善品”网络微店，打造“柯城善品”消费帮扶品牌。实施“山里货上网、进城”，培育了张西高山茶、德门龙手工面、九华春糕等一批特色农产品，借助两地电商平台，依托淘宝、抖音、网红等资源平台和进驻省政府采购云平台拓展渠道。

图片

05

发展美丽乡村低碳共享经济

积极开展共享型乡村旅居业态的研发。在乡村智慧系统的支撑下，动员村民、外来投资客共同打造共享民宿、共享厨房、乡村饿了么、乡村教室、共享茶楼、共享微交通等服务业态，提供全面的高性价比的旅居服务。

图片

06

为美丽乡村注入科技

张西村互联网工具“飞呱锦囊”从全城旅游、资讯导航、农特商城、支付结算、服务变现、流量共享、市场推广、社群交流上全面提升乡村产业智慧化。

图片

07

科技兴农兴林，提质增效发展一产

张西村几乎家家户户种茶树与竹林，这也是村民的主要收入来源。“智多张西”项目在两地山海协作工程的推动下，一边改造村级制茶厂，提高制茶效率，提升了制茶质量。一边推出张西村高山茶的卡通品牌形象“张小西”，实现高山茶产供销一体化运作。

对接国家林草局竹子中心，帮助张西村在科技创新引领下转变竹产业发展方式。围绕低产竹林高品质提质增效，实施竹-木（菌、草、药、畜等）复合经营、夏笋竹资源挖掘培育等，研究集成竹笋食味和安全品质提升关键技术。从生产模式上通过“基地+农户”带动更多农民参与，不断提升产业发展规模；通过“专家+项目”组建竹产业研究院和院士专家工作站，不断夯实产业科技支撑；通过“品牌+市场”规范产品标准，拓宽销售渠道。

图片

△ 张西村改造后实景

让绿水青山变金山银山，“智多张西“项目的成功落地与实践受到了省、市领导的高度重视，徐文光副省长在任衢州市委书记期间曾多次蹲点项目提出要求与批示，希望将张西村在乡村振兴中所包含的多项重要课题进行研究总结，在衢州全市范围内推广。