2021年7月19日，由浙江日报牵头，联合浙江省房地产业协会、浙江大学房地产研究中心举办的“十三五”浙江房地产品牌发展论坛，在杭州隆重举行。

蓝城集团董事长宋卫平先生荣获“十三五·浙江房地产十大风云人物”称号；蓝城集团入选浙报“十三五·浙江房地产品牌30强”、“十三五·浙江保障（安置）房建设功勋企业”榜单。

◎ “十三五·浙江房地产十大风云人物”奖杯

◎“十三五·浙江房地产品牌30强”证书

◎ “十三五·浙江保障（安置）房建设功勋企业”证书

蓝城集团副总裁、蓝城乐居集团总裁裘黎明代表蓝城集团出席了本次峰会论坛。

蓝城集团

美好生活综合服务商，浙江企业担当

美好生活综合服务商——蓝城，是宋氏理想的承载与表达，多年来，在宋卫平董事长的领导下，集团从美丽建筑到美好生活，从代建管理服务输出到理想小镇运营，始终秉承“仁慈普爱 真善至美”的企业核心价值观，为每位家人提供以房产品为依托的一站式综合生活服务。

△ 现场颁授图

据统计，截止2021年5月31日，蓝城已进驻中国23个省及直辖市，117个地级市；营造440个美丽家园。其中小镇项目91个，政府代建项目117个，其他项目232个；2021年集团先后荣获“中国房地产代建运营优秀企业”、“中国房地产政府代建运营引领企业”等荣誉称号，集团品牌价值已突破226亿元。

“十三五”期间，蓝城顺应时代需求，响应国家号召，于中国乡村振兴、浙江美好人居建设等诸多领域中有着突出表现。“十三五·浙江房地产十大风云人物”、“十三五·浙江房地产品牌30强”等荣誉称号的颁授，正是社会各界对宋卫平先生和蓝城集团的认可。

蓝城政府代建

造福农民、造福原住居民、造福广大百姓

蓝城董事长宋卫平曾说：“保障房事业，是蓝城回报社会、回报广大民众的一次历史性机遇，是一项可以造福于农民、造福于原住居民、造福于广大百姓的公德事业。”

△ 现场颁授图

作为房地产代建的首倡者，自2005年始，蓝城便在宋卫平先生的领导下，以“为更多人造更多好房子”为使命，在城乡协助各级政府进行特色小镇建设、城中村改造、美丽乡村建设、保障房、公租房、学校、医院、养老院等政府公益性项目建设，助力国家新型城镇化、城乡一体化、乡村振兴的步伐。

蓝城团队参与建设的宿迁保障房项目成为苏北新农村示范区样板，先后登上热搜和人民网；被当地百姓誉为“中国最美安置房”的杭州龙坞茶镇葛衙庄安置房，获得原住民的广泛好评……迄今为止，蓝城保障房已实现居住保障、生活保障、产业保障、文化保障四代迭新，蓝城保障房建设始终保持着“国内品质第一品级”。

△ 杭州龙坞茶镇葛衙庄安置房实景图

蓝城董事长宋卫平曾说：相比于“把利润作为完全考量”的传统企业，“社会型企业”最重要的考量是“能为社会做什么”。

以社会型企业为定位，以社会美好需求为导向，未来，蓝城将继续秉持初心，切实贯彻国家发展政策，与社会各界携手，共同为人类营造生活的天堂。

7月17日，蓝城乐居集团2021年半年度经营工作会议顺利召开。蓝城乐居集团经营班子，区域、项目负责人共聚一堂，总结回顾上半年公司经营工作，部署下半年工作计划。

会议现场

集团各中心分管副总裁、各区域负责人作工作汇报。嘉兴区域总经理王锦锋、金华区域执行总经理徐晓勇作管理经验分享报告。

裘黎明总裁表示，自蓝城乐居成立以来，公司发展势头强劲，在业务规模、创新研究、品质标杆、党建赋能、两院建设、委托方服务等方面取得了优异的成绩。上半年各项经营指标完成良好，时间过半，任务过半，半年度拓展指标超额完成，更是在乡村振兴研究与深入服务方面取得了突破，下属专业公司步入正轨，为公司战略布局奠定基础。

严守底线 树品质标杆

一季度，在蓝城集团第三方品质评估中，蓝城乐居参检项目嘉兴区域和善家园项目和凤桥项目分别以 91.87分、90.86分的成绩包揽建安阶段项目、标段前二名。上半年在蓝城集团70余个平台中品质排名第一、设计信息化综合排名第一。

蓝城乐居集团历来以品质担当，会议要求接下来必须戒骄戒躁，严守安全底线，不辱标杆使命，确保在第三方综合品质评估中取得优异成绩。

上半年，蓝城集团荣获“中国房地产政府代建运营引领企业”和“中国房地产代建运营优秀企业”两项重大荣誉。裘黎明总裁荣获“中国房地产优秀企业家”荣誉称号。蓝城乐居集团先后被认定为浙江省科技型中小企业、浙江省全装修产业链示范企业，荣获“美好生活引领者”和“美好生活城市贡献奖”等奖项。

专注研究 树行业标杆

蓝城乐居集团持续专注建筑代建、未来社区、乡村振兴领域，以产学研结合的科研路

径，参与相关领域的课题、专著、专利、标准等。到目前，蓝城乐居研究院共参与省部级、市级课题10余项、专著2本，发表核心论文5篇，申报专利50余项，主编参编标准10余个。

蓝城乐居优社以数字赋能、运营驱动，研究探索创新模式，助力乡村振兴。

蓝城乐居优社乡村振兴运营案例

专业筑基 树服务标杆

蓝城乐居以“长工心态、管家角色、东家思维、专家服务”为服务理念。多年来我们一直保持委托方满意度体系内领先，正是因为乐居团队秉承着这十六字的服务方针。

会上，王锦锋总和徐晓勇总分别就委托方服务经验上做了分享，并详细讲解了生动案例。

裘黎明总裁强调了代建优质服务的重要性。我们的事业是典型的To G和To B业务，代建业务的流量入口正是基于优质的服务。我们要以委托方（政府、企业）为中心，以“利他”思维，分享自己的能力和价值，成就他人、帮助自己，才能有健康的产业生态圈，和更宽广的赛道。

总裁讲话

最后，会议指出，当前正大力提倡共同富裕理念，浙江作为共同富裕示范区。对我们而言是最好的机遇期。蓝城乐居将紧抓机遇，发挥品牌、品质的力量，为员工创造更大的发展平台，为城乡建设做出更大贡献。

导 言 

《荀子·劝学》中书：青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水。木直中绳，輮以为轮，其曲中规。虽有槁暴，不复挺者，輮使之然也。故木受绳则直，金就砺则利......

在蓝城乐居，有一群意气风发的青年之秀，他们治学严谨、志存高远、心怀美好、务实靠谱，是公司事业发展的中坚力量。

裘阳璐

产品运营中心精装修管理专业经理

本期采访对象为乐居后浪代表裘阳璐，她是蓝城乐居产品运营中心精装修管理专业经理。

翻开裘阳璐的朋友圈，一股浓浓的“文艺青年”气息，热爱生活、唯美艺术跃然屏幕。工作中她却是一位“工地达人”，徜徉于各类项目的装修现场，在她所追求的美和艺术中寻求概念与真实的统一。

现场-开会-看图  “三点一线”

我的工作日常是“在现场、在开会、在看图三点一线”。

△ 工作日常

工作中，我接触和沟通最多的就是设计师。设计是源头，精装修设计管控的各个阶段都需要与设计师保持沟通，大到定位、方案呈现效果、材料、成本预算，小到文本排版细节、动静流线、工艺节点、灯光等等。

精装修施工过程中，从材料订样、图纸会审到技术交底，再到现场工程管控。过程中，与委托方、业主、施工单位、公司各专业条线、各区域项目部等等，都存在各种交互与对接。精装修管理的各个环节都严格管控，才能保证项目完美落地。

△ 参加方案评审会

常驻现场  “工地达人”

工作中，我大部分时间基本上都在项目现场，嘉兴、金华、临安几地跑，有时一个项目一驻就是好几天。

我喜欢跟项目现场的同事交流、打成一片。因为设计的落地，现场是最直观的，尤其是过程中存在的问题，涉及到与其他专业的交叉作业，只有深入现场才能反映出来。

对于现场施工工艺，必须严格按照公司标准，施工中如存在工艺不达标，或呈现效果与设计有偏差，我会要求必须按规范整改，再跟踪落实到位。坚守品质是我们产品人的底线。

△ 材料定样

“女汉子”成长记

在乐居工作不但给了我成就感，还锻炼出了我“女汉子”般的内心。

犹记刚毕业时，作为项目精装修管理人员驻场杭六中项目，刚落成的教学大楼就是临时的办公场所，因为施工面的问题，整体工作条件比一般项目会差些，在装修中的毛坯楼里，冬天一呆就是一整天，腿基本是冻僵的状态，看着周围的同事没有任何怨言地忙碌着，很大程度地鼓励了我。

因为经常跑项目，为了方便，几年来我几乎没穿过裙子，这是跟我上学时期最大的差异。有一次在现场抢工期，加班到晚上九点多，同事有提醒我景观刚做好，地面施工中，我一忙就忘了，下班的时候就踩到了泥坑里。

△ 裘阳璐泥泞的鞋子

绰号“龙哥”

最早是项目上的同事叫我“龙哥”。因为我大大咧咧的性格，喜欢与同事以“兄弟”相称，走起路来风风火火，在现场管控项目时雷厉风行，令大家联想到电影中的“大哥”形象。从此“龙哥”这个绰号便在公司里传开了。

刚开始被大家叫“龙哥”的时候，有些不适应，毕竟那时候并没觉得自己这么刚。但也因为这个绰号，拉近了我与同事们的距离。

△ 在项目上与“兄弟们”的合照

热爱事业 不辜负生活

《了不起的匠人》里有这样一句话，“只投入自己热爱的事，是为了不辜负生活”。我追求每一个细节的精致完美，愿真挚的付出不留遗憾。

跟进嘉兴1921火车站站房项目时，工期十分紧张。为了完美复刻出老站房的历史感和生态感，打造“森林中的火车站”，我每周至少要赶赴现场两次。与时间赛跑，与困难作战，乐此不疲。最后，亲眼见证一座百年红色经典地标的蝶变，能够贡献自己的一份小小力量，我感觉是幸福的。

热爱，可抵岁月漫长。毕业后就加入乐居大家庭，七年来，在宋卫平董事长的情怀指引下，在裘黎明总裁的带领下，大家心怀理想，不辜负心中的热爱，为每一个产品注入灵魂与生命力。

裘阳璐也从一个稚嫩的专业学生成长为一个合格的房地产项目精装管理者，秉承着对美的追求与热爱，向更精业处奋进！

精装修管理：杭州永安国富办公楼大堂效果图

精装修管理：临安江南山庄样板房实景图

精装修管理：嘉兴1921火车站站房实景图

7月8日，蓝城乐居集团荣获由钱江晚报颁发的“2021美好生活城市贡献奖”。

蓝城乐居基于对美好生活的认知，秉承宋卫平董事长人文与品质精神，以团队第一品级的营造能力，以价值创造为前提，输出品牌、输出管理、输出资源。

自成立以来，团队在多年政府投资项目服务经验的基础上，全力投身于美好人居、美丽城市、美丽乡村等美好生活价值事业中，服务于房地产代建、城市/农村有机更新、未来社区、未来村庄等建设与服务领域，致力于成为美好生活综合服务商。

我们认为，房地产开发代建服务是未来房地产企业的发展趋势。房地产会越来越回归居住和生活的本质，从人口红利、土地红利、金融红利进入到未来的管理红利时代。人们在追求美好生活、高品质住宅的需求和愿望日益加强。品牌、产品、服务将成为房地产企业下半场的综合竞争力。

初心不忘 为更多人造更多好房子

宋卫平董事长曾说：“政府建设，是我们回报社会、回报广大民众的一次历史性机遇，是一项可以造福于农民、造福于原住居民、造福于广大百姓的公德事业，是一个尽责任、尽义务的机会。”

蓝城乐居始终将代建产品品质置于公司经营的第一位，怀匠心、践匠行、出匠品，坚持要求保障房品质大于等于商品房。在对产品的追求中，以人为本，充分尊重历史与习俗，让建筑回归生活，尊重自然与城市，用可持续发展的眼光为城市创造美丽。

在产品设计上，对代建项目进行定制化设计，前期开展调研，专业定位，因需求而设计。过程营造标准化，拥有产品标准、营造标准、交付标准等体系化标准。只为能让百姓感受到高品质的居住体验。在品质管控方面，自参加第三方品质评估历史以来，成绩保持领先。

在乐居团队的努力下，杭州乃至浙江范围内的保障房逐渐摆脱了过去外观丑、品质差的传统印象，转身迈入内外兼修的品质楼盘之列。不仅为城市的原住民留下一方美好宜居的家园，更让一座城市的风貌与文化在大踏步的城市更新中得以延续。

到目前，蓝城乐居在浙江的代建项目总建筑面积累计近700万㎡，工程总投资额近300亿元。

△ 蓝城乐居部分在建项目效果图

先行实践 推动代建行业高质量发展

自国家出台和鼓励代建制开始，乐居团队便参与其中，坚持创新引领。依托于本身成熟的房地产开发经验，以“代建+”为服务模式，从工程代建、代建+设计、代建+PPP、代建+EPC，到全过程代建开发、全过程工程咨询，再到未来社区物理+数字“双代建”，未来村庄的全周期代建运营模式。蓝城乐居在不断专业服务于政府投资项目的同时，探索与创新服务模式，以让政府投资项目效益最大化为目标。

到目前，浙江各地均已出台代建相关的管理办法，政府投资项目代建服务市场日趋成熟，成为了全国多地向浙江看齐的发展与引领标杆。

蓝城乐居始终将蓝城第一品级的产品力，应用于代建的政府保障房项目，同时保持保障房等品类的持续优化和升级。不但要求政府保障房品质大于等于商品房，依托房子，更多考虑了安居百姓的生活服务：为他们注入生活方式的融入设施、生活水平提升的设计改进、精神世界富足的生活服务体系。代建服务的产品业态也覆盖了居住物业（商用住宅、保障住宅），商用物业、公用物业、不良资产盘活等在内的多元物业类型。

△ 蓝城乐居部分在建公建项目效果图

创新引领 探索共同富裕新路子

在实践的基础上，于2020年成立蓝城乐居研究院和乐居学院，开展代建服务专业理论研究。与浙工大携手成立美好生活研究院，开展美好生活智库与文库的建设，为新时期人民群众美好生活的先行样板做出实践示范。

到目前，已与浙大、同济、浙江省发展规划研究院等数十所国内知名院校及专业机构开展合作，主导参与《住建部“十四五”科技发展规划完整居住社区中智慧社区》等国家、省、市级课题研究10项，授权专利50余项，编制标准10余项。乐居学院通过培训共建联合学院、乐居大讲堂、定向专班、专题交流、主题分享等形式，向委托方及合作方，持续开展知识分享课程150余次。

近几年，蓝城乐居旗下专注乡村运营服务的优社团队先后在浙江杭州、衢州、绍兴、丽水等地结合现代乡旅产业规划，帮带村集体统一培育运营配套商业，植入智慧乡村旅居服务系统，有效地连接了市场，盘活了村集体经济。

整合村庄资源与外部赋能，系统性打造乡村社会化服务体系，建立让村集体及农户具有持久商业能力的本地化经营机制。可以有效吸引更多企业的科技、资金、人才及乡贤等资源要素进乡村、回农村，形成规模集聚效应，提升发展能级，实现共享发展，走出乡村振兴和共同富裕新路子。

△ 蓝城乐居优社乡村振兴运营案例

回迁安置作为城中村改造提升的关键环节，体现城市发展水平，反映政府治理能力，事关人民群众对美好生活的向往。随着安置房回迁加速，安置房小区的管理和服务已经成为新的重点和难点，诸多问题暴露出来：既有房屋质量及交付后维保问题，也有硬件上配套欠缺，软件上管理服务不到位，建筑立面乱、社区环境差问题，致使原住民百姓认同度、满意度偏低，自住率不高，更不用妄谈乡愁何寄。

对于有着天然乡亲乡情纽带的回迁安置房小区，何以让村庄向社区、村民向市民转变的同时保留过往的美好记忆？何以让安置房小区既有外在美又能生活美？何以让原住民百姓对新的家园产生新的获得感与自豪感？何以凝聚乡亲、守望乡情、留住乡愁？

这些问题，杭州上城区笕桥街道的水墩社区，通过文化家园主题场馆的打造和运营服务，给出了经过实践检验和百姓认可的答案，树立了安置房社区文化生活实践的新样板，提供了安置房社区营造和服务的新思路。

以文化人 文化客厅融合美好生活场景

下楼健身房出出汗，小姐妹练练瑜伽，排个舞蹈；闲来读读书，练练书法绘画，听听古筝，看场电影，凑手加入棋局牌局；还能看戏听曲，体验非遗，艾灸、刺绣、剪纸、手作；每天陪孩子游乐园里玩耍；随时组织乡里乡亲聚会；有志趣还可加入联谊会、协会……这些美好又充满生活气息的场景，你都不用走出水墩苑小区，就在你家楼下的一个个文化场馆里。

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水墩社区文化客厅，以“沁园春”为社区文化品牌，以党群服务驿站建设为依托，因地制宜利用架空层空间，营造了11个文化主题场馆，串联起满足不同对象和需求的社区生活场景，既有百姓日常，也有社区治理；既能个人参与，也有社群活动。

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让我们一起走进水墩苑小区的文化主题场馆，感受下水墩居民的幸福生活！

1 涣汗坊

运动之家——自家楼下的健身房。

2 惠澜居

妇女之家——心灵书屋、咨询室、休闲区，温暖放松的心灵港湾。

3 悠游园

儿童之家——亲子游玩和少儿学习娱乐的文娱乐园。

4 聚浙里

邻里坊，邻里之家——邻里沟通、社区交流、精神共建、增进和睦的会客厅，这里让温暖没有距离。

5 定波营

退役军人之家，民兵之家——军旅主题风格，服务退役军人，展示老兵风采，管理民兵预备役；老兵聚会好地方。

6 荟萃湾

民族文化馆，少数民族之家——展示和体验多民族文化，创造社区多元文化共融、和谐相处的氛围。

7 淘沙阁

非遗文化馆，社会组织之家——非遗文化的互动展示、宣传教育和体验交流，让本土非遗文化与文明社区相融合。

8 潇湘馆

趣味坊——琴、棋、书、画、茶，都在这里，提高居民文化素养，弘扬民族传统文化。

9 鸿兰亭

党员之家——社区各支部党员组织生活和议事场馆，温馨、现代、开放，新时代文明党建之家。

10 汇心堂

职工之家——谈心吧、职工讲堂、阅读三大功能区，以工会为组织纽带，方便社区职工沟通咨询、学习交流和技能培训。

11 泓福馆

评书茶馆，老年之家——戏曲、茶馆、休闲，闲来听听曲儿，老邻居喝茶打牌闲聊，满足老人多样的精神文化需求。

11个文化主题场馆，串联的是生活场景，凝聚的是水墩百姓，承载的是乡亲乡情，延续的是共同记忆，留住的是一方乡愁。

服务为本 优质服务保障长效文化体验

文化客厅营造之初，街道和社区考虑了同一个问题：如何长效保障文化场馆的日常管理和人气旺盛，使之真正成为老百姓家的后花园、公共客厅，助力邻里关系和文化交流？

硬件只是基础，规范的机制、到位的管理和优质的服务才是关键。除了管理部门、相关协会和志愿者的组织参与，物业单位的管理和服务是文化场馆长效运行的基础条件和关键保障。

有人说再高品质的回迁安置房也美不过两三年，说的就是入住后管理差、环境差、服务差。但水墩苑小区回迁安置至今，环境优美，干净整洁，人车分流可让老人安心散步、孩子肆意玩耍，安置小区惯常杂乱的电瓶车在这里自觉规范停放，垃圾堆放老大难问题在这里不见踪迹，所有场馆禁止吸烟，走一圈也看不到个烟头，楼房外立面更没有违规搭建……

“基础的物业管理必须到位，还要有贴心的生活服务，居民现在才能在这些场馆里舒适地享受文化生活。”蓝城乐居服务的项目经理贾金龙这样讲，“但刚入住阶段也是有很多问题的，对于规范管理要求，有些人不理解，觉得都是这个村回迁的，老的习惯很正常，管理严格没必要。那我们就要用很多方法，该说情理就耐心说情理，该规范的还是必须规范。时间长了，大家都觉得这样好，环境好秩序好服务好，新的习惯也就养成了。”

确实如此。像水墩苑这样的安置房小区，我们不能用传统的物业管理思维来提供管理和服务。物业团队里可以吸纳部分本村的管理者和员工，要有如同村长般贴心周到又能严格负责的项目经理，如同邻家小妹般微笑的客服，如同叔伯般维护秩序的安保，还有隔壁大哥般的专业维保。既能严要求又展现温情，家长里短中就能解决问题。

蓝城乐居服务在水墩苑小区就是这样的团队。他们用规范的管理和温情的服务，精心呵护着这个美好家园，让水墩苑越来越焕发光彩，获得了街道社区和水墩居民的高度认可。

邻里坊里跟姐妹排舞蹈的张姐说有了这些场馆下楼就能跳舞，这样的安置小区以前从未想过，印象中安置房就是脏乱差，住着感觉矮人一头，现在亲戚朋友来串门都觉得很自豪；京剧票友王姐觉得有了文化客厅开展活动太方便了，而且活动主题很多，安置房小区比商品房的幸福指数还要高；项目负责人贾经理说今年还有之前住在外面商品房小区又搬回水墩苑的，这里有乡亲乡情，还有丰富的社区文化生活。据他说，水墩苑小区现在口碑传开了，租房很受欢迎，二手房和租房价格都高于周边同类小区。

“水墩苑给安置房社区文化生活树立了一个新的样板，也给安置房社区的硬件营造和软性服务提供了一个新的思路。”蓝城集团副总裁、蓝城乐居集团总裁裘黎明在项目巡查时表示，“未来我们在安置房小区设计和营造时会结合项目实际情况，充分考虑这样的社区文化生活和人文关怀要素，做让老百姓更有获得感和幸福感的生活社区，环境优美，住得舒适，精神富足，守望乡情，留住乡愁。”

新的水墩苑小区还很年轻，相信在街道社区的领导和物业服务团队的努力下，未来会更加温暖，更加美好。

从衢州市区出发，雨中沿盘山公路一路蜿蜒前行，幽僻的山路，翠绿的竹山，远处，一簇簇瀑布，近处，汇集了雨水的山涧溪流变成了汹涌的山水，波涛声声声入耳。

30分钟左右我们抵达了张西村。雨后的张西，云雾缭绕宛若仙境，白墙黛瓦、风情古朴，斑驳青苔仿佛在诉说着古村的历史，静谧的村庄一副桃源胜景。

6月30日，蓝城集团副总裁、蓝城乐居集团总裁裘黎明，蓝城乐居集团副总裁刘鑫鑫一行来到张西村考察调研，优社创始合伙人马川陪同。

张西村，原名西坑村，位于衢州市柯城区石梁镇北高峰白菊花尖的山脚下（海拔1394米），距衢州市区23公里。

小村四周群山环抱，高山叠翠，白菊花溪、凉亭岗溪和石鼓溪三支溪流汇集穿村而过，民居沿溪相侍而住，灰瓦白墙，疏密有致。因常年沐浴在云烟飘渺之中，“步入张西村，犹如云中行”，被人们称之为“浙西小九寨，清凉休闲谷”。

从“空心” 到“振兴”

原来张西村由于交通不便，是一个出了名的贫困村，全村160余名青壮年劳动力中，80%以上都常年到外地打工，村里基本上就剩一些留守儿童和妇女、老人。村民们渐渐搬离村庄下山脱贫，被政府收回的房屋因无人居住渐渐坍塌，村庄逐步空心化。

村内有六七十年代遗存的土坯农房98幢，其中44幢已于多年前实施下山脱贫政策被政府回收。目前，现存户籍有农户54户约150余人，实际居住不到50人。

△ 张西村改造前实景

衢州市柯城区政府高度重视古村落保护再发展的工作，为进一步振兴张西产业，2018年8月在柯城区农业局的积极推动下，张西村引入蓝城乐居优社团队，启动“智多张西”项目。

项目包括孵化型小微旅居服务业态如民宿、花房、瑜伽房、无事酒吧、便利店等28个小店，实施整村运营服务。同时，利用张西村原有生态高山茶、竹林茂密等自然农林资源，提升一产，打造乡村农特产品牌，实现村集体经济壮大、村民增富的目标。

经过规划与改造，项目一期于2019 年 10 月 1 日开业，便利店、奶茶吧、酒吧、书屋、餐厅、民宿等开门纳客。外出打工的村民也回乡创业了，小村渐渐热闹了起来。

△ 张西村改造后实景

激活古村 还之于民

张西村主姓张氏，历史源远流长。

据张氏家谱记载：张西村张氏后代为汉朝留侯张良的后裔，始祖第34代孙张士洪、张益超兄弟俩迁徙与继承先祖张良于白云山书院修炼业绩有缘，于康熙38年从闽上杭县白沙镇迁徙衢西胜堂源西坑，住居繁衍已有300余年历史。

延续古村特色，张西村的业态大多都是根据村中民房改建而成，保留了村庄原生态的特征和历史面貌。

在建设过程中充分释放村庄闲置资源，充分挖掘山区古村悠久历史，将极好的自然禀赋条件与保存相对完整的土坯建筑群落活化。

村里的闲置资源也被蓝城乐居优社团队一一盘活：村民的泥土房“改头换面”，变成了青年旅社、民宿、酒吧、餐厅等新业态。

目前，已经完成29幢农房的改造。这些业态中，85％以上的从业者均为张西村村民，村民们在家门口实现了就业创业。

△ 改造后的张西村业态

村民张三泉住了一辈子的老房子，被蓝城乐居优社团队打造成“植入式民宿”，两个闲置房间装修一新，平常有专门的人员打理。经改造的两个房间2019年国庆期间开放迎客，到2020年国庆账目流水已达1.3万余元。这其中，张三泉能获得60%的民宿收益分成，将近8000元。

张三泉告诉衢州日报记者：“过去最愁卖茶叶，现在不同了。过去，老机器做的茶质量不高，也没有销路。”他在张西村种了近3亩茶叶，他家采的茶青卖到60元一公斤，干茶卖到360元至400元一公斤，都比往年高了不少。加工、包装、销售“一条龙”服务带动了村里50多户茶农增收。

村民张坤泉说，“智多张西”的带动，让村民种茶收益水涨船高。2020年，张坤泉卖茶纯利润3万多元，而2019年因为茶叶价格低，茶山上的茶叶都没有采完，茶叶收入只有1.5万余元。

“智多张西”项目启动后，将张西龙头农产品高山茶进行系统提升，为村民增收100余万元。智多张西项目已有超过100批外省市政府、社会团体前来参观学习乡村振兴经验。

绿水青山→金山银山

张西村的成功“活化”得益于当地政府各部门的大力支持与优社团队的赋能与激活。

01 “公司化”运营

成立以村集体为主体的管理服务运营公司实施整村经营。用服务营收壮大村集体经济。以专业公司帮带村集体运营公司，逐步培育建立乡村人才体系。引入外部专业培训体系，运用张西村小微服务业态建立乡村振兴服务业态实操培训基地，使本地及周边更多农民得到专业化的实际操作培训，真正实现农民不离乡不离土创业、就业，成为各自乡村的产业发展的生力军。

02 美丽乡村面貌建设

杜绝大拆大建和硬件过度建设，采用充分释放闲置资源的精准建设，保持原村庄肌理与生态，对公共服务场所与经营性小微服务业态集中提升。

03 美丽乡村文化建设

充分发掘张西村当地的历史文化特性，以张良故事为原型进行卡通化再创作，并融合当地的农特产开发成具有当地特色的文创旅游产品。

△ 张西文创产品

04

发展美丽乡村经济

张西村响应全域旅游倡导，配合周边景区、乡村、旅游项目，定制开发旅游线路、套餐等综合旅游产品，为全域景区和流量做好配套。通过本地化商业和服务发掘市场价值和口碑效应，实现长效的乡村旅游经济成长。

推行消薄卡，打开消费帮扶新窗口。通过“以购代捐、以买代帮”形式，开设“柯城善品”网络微店，打造“柯城善品”消费帮扶品牌。实施“山里货上网、进城”，培育了张西高山茶、德门龙手工面、九华春糕等一批特色农产品，借助两地电商平台，依托淘宝、抖音、网红等资源平台和进驻省政府采购云平台拓展渠道。

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05

发展美丽乡村低碳共享经济

积极开展共享型乡村旅居业态的研发。在乡村智慧系统的支撑下，动员村民、外来投资客共同打造共享民宿、共享厨房、乡村饿了么、乡村教室、共享茶楼、共享微交通等服务业态，提供全面的高性价比的旅居服务。

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06

为美丽乡村注入科技

张西村互联网工具“飞呱锦囊”从全城旅游、资讯导航、农特商城、支付结算、服务变现、流量共享、市场推广、社群交流上全面提升乡村产业智慧化。

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科技兴农兴林，提质增效发展一产

张西村几乎家家户户种茶树与竹林，这也是村民的主要收入来源。“智多张西”项目在两地山海协作工程的推动下，一边改造村级制茶厂，提高制茶效率，提升了制茶质量。一边推出张西村高山茶的卡通品牌形象“张小西”，实现高山茶产供销一体化运作。

对接国家林草局竹子中心，帮助张西村在科技创新引领下转变竹产业发展方式。围绕低产竹林高品质提质增效，实施竹-木（菌、草、药、畜等）复合经营、夏笋竹资源挖掘培育等，研究集成竹笋食味和安全品质提升关键技术。从生产模式上通过“基地+农户”带动更多农民参与，不断提升产业发展规模；通过“专家+项目”组建竹产业研究院和院士专家工作站，不断夯实产业科技支撑；通过“品牌+市场”规范产品标准，拓宽销售渠道。

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△ 张西村改造后实景

让绿水青山变金山银山，“智多张西“项目的成功落地与实践受到了省、市领导的高度重视，徐文光副省长在任衢州市委书记期间曾多次蹲点项目提出要求与批示，希望将张西村在乡村振兴中所包含的多项重要课题进行研究总结，在衢州全市范围内推广。